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        “兒童劇本殺”興起:多為教培人轉型,強調低門檻高收入
        發布時間:2023-01-04
        瀏覽次數:2184

        近日,一種新興的兒童教育娛樂方式——兒童劇本殺進入大眾視線。記者了解到,隨著“雙減”政策的施行,許多教培機構和教培老師紛紛尋求轉型,其中有部分教培人進入兒童劇本殺領域。

        目前,兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。在大多數兒童劇本殺品牌推廣中,他們多強調該產業“輕資產、低門檻,收入高,不僅可以作為教培機構的消課方式,也可以作為線下兒童書店增強顧客體驗的手段?!?/span>

        業內人士向紅星新聞介紹,目前,兒童劇本殺是一種新興產業,是教培行業的一個機遇,有很大的發展空間,但也難免存在一些問題?!皠”镜膮⒉畈积R、兒童的時間及自主消費力都有限,成為入局兒童劇本殺需要持續考慮和探索的問題?!?/span>

        兒童劇本殺興起

        業內:不少教培機構加盟用以消課

        隨著“雙減”政策的落地和持續推進,一種新興的教育娛樂方式——兒童劇本殺進入大眾的視線。

        早在2021年底,深圳市沙頭街道辦就在轄區內的社區和學校推廣原創禁毒教育劇本《深淵》,并組織36名學生先行體驗。據媒體報道,《深淵》是深圳第一部中小學生禁毒教育沉浸式劇本,通過時下喜聞樂見的劇本殺游戲形式,在懸疑和推理元素的基礎上,融入揭示毒品嚴重危害性的教育意義。

        何為兒童劇本殺?兒童劇本殺在兒童成長過程中扮演了何種角色?與成人劇本殺有何不同?北京一家兒童劇本殺品牌發行方負責人劉女士向紅星新聞介紹,兒童劇本游戲是新興的、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲,以劇情為核心、圍繞劇情開展。一般是通過7至10人的桌游形式,孩子們在2個小時內通過閱讀屬于自己的劇本,扮演故事中的角色,在劇情中推理、體驗和思考,尋找線索,推演真相?!芭c成人劇本殺不同的是,兒童劇本殺不會涉及血腥、暴力等內容?!?/span>

        劉女士介紹,“去年9月,教育劇本殺概念開始形成,帶動了一些頭部教育品牌入局。隨后,市場陸續出現一些以教培轉型為主的發行方。2022年初,兒童劇本殺開始在多個平臺出現,涌現出多位博主推廣營銷,不少教培機構加盟用以消課?!?/span>

        例如,北京一家兒童劇本殺店公眾號顯示,該機構專注于“沉浸式親子場景”,該店創始人在受訪時曾提及,由于一場兒童劇游的時長在1~2小時,甚至還有半日游或者一日游項目,“不少家長會將劇游活動當作周末托管的新方式?!痹谄涔俜巾撁妗皫熧Y力量”一欄,其中一位老師的簡介是“曾任知名機構教培師,主管語文研發教學任務”。

        在該店商品詳情頁面,有對兒童劇本殺的內容分類介紹,囊括了中國歷史、文學名著、成長童話和人文自然科學等。其中,在“中國古代歷史系列”劇本中,標注著“寓教于樂”“游玩中收獲知識”字樣。在該評論區,許多網友介紹了對兒童劇本殺的體驗感受:“超過10個小朋友參加的話,有點混亂吵鬧?!薄昂芏喹h節孩子玩得不亦樂乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識,寓教于樂,鍛煉了孩子的表達和思考能力……”

        主打沉浸式教學概念

        多為教培人轉型,選本是關鍵

        從事兒童劇本殺工作,成為許多教培人的轉型選擇。紅星新聞記者了解到,隨著雙減政策的施行,許多教培機構和教培老師紛紛尋求轉型,其中有部分教培人進入兒童劇本殺領域。

        由于進入時間較早,河南某兒童劇本殺品牌目前已躋身行業頭部,各大平臺粉絲超20萬。該品牌工作人員向紅星新聞介紹,該文化品牌創辦于2014年,原來是集辦學、教材研發、產品推廣、師資培訓、教學管理及項目合作于一體的專業機構。旗下有教育、國學堂、托輔中心和兒童劇本殺等項目?!?021年,品牌結合教培自身優勢,大力發展兒童劇本殺,引入沉浸式學習概念,希望通過結合劇本殺、桌游、話劇等形式,開創新的兒童教育娛樂模式?!?/span>

        兒童劇本殺也催生出許多新職業,如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發行方和主持人。作為品牌發行方的劉女士,一般會與劇本作者合作,再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗店,后者的人員構成以兒童劇本殺主持人為主,劇本殺主持人負責每場帶領兒童玩家推進整個游戲流程。

        劉女士透露,其目前合作的線下劇本殺館中,有七八成是教培機構及教培從業者轉型,其余是此前有類似經驗的成人劇本殺從業者,和有圖書資源支撐的兒童書店。

        在該負責人看來,教培人轉型兒童劇本殺并不少見?!耙话闩c兒童劇本配套有DM手冊(主持人手冊),手冊更像是一種詳細版的教案,教培機構老師更容易上手。在劇情開展過程中,教培機構老師也有著更為清晰的流程管理技能?!?/span>

        曾在教培行業就職多年,目前轉做兒童劇本殺主持人的李女士告訴紅星新聞,在她看來,“兒童劇本殺的運營邏輯、教育目標、交付服務等方式都和教育行業類似,只不過產品和方式不同?!?/span>

        目前,選本成為兒童劇本殺行業的關鍵。李女士介紹,市面上一般分為電子本和實體本,各有優勢,一般是從劇本發行方處購買,“實體本基本上沒有低于700元?!?/span>

        李女士總結,目前,兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類,第一類是與課本知識相關的,如英語、歷史、文學等,或取材于一些課本課文,由于寓教于樂,家長更容易接受,也較好推廣;第二類是邏輯推理類,年齡大的孩子較感興趣,對年齡限制較高,一般會穿插一些化學和物理實驗中的邏輯推理,整體更接近成人劇本殺。

        “第三類是財商類的沙盤游戲,類似于《大富翁》,模擬財商身份做一些財經領域的判斷,目前比較受歡迎。因為相對較復雜,需要我們DM(主持人)非常熟悉流程,才能幫助孩子閱讀,提取關鍵信息?!?/span>

        李女士介紹,此前在教培行業的工作經驗也讓她能迅速適應和掌握流程。一些難度較高的劇本也會通過視頻的形式,或老師口述的形式讓兒童了解相關背景資料和階段任務。

        業內人士:

        生命周期有限,投資需多加考慮

        記者注意到,目前,兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書。在抖音搜索“兒童劇本殺”,相關話題已有800多萬次播放;在小紅書搜索“兒童劇本殺”,相關筆記篇數達2萬+。其中,有不少是兒童劇本殺品牌發布的招募帖子。他們通過分析加盟創業的優勢,吸引加盟商入伙。評論區內,也有不少網友心動,紛紛留言“求加盟”。

        值得注意的是,大部分內容都在強調兒童劇本殺輕資產、低門檻、收入高,不僅可以作為教培機構的消課方式,也可以作為線下兒童書店增強顧客體驗的手段?!澳壳笆撬{海市場,關于兒童劇本殺的市場競爭較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學娛樂的新局面?!蹦硟和瘎”練⑵放圃谝曨l中介紹。

        據大多數品牌的統計方式,兒童劇本殺每場按10人計算,每人出場費100元,“單場即可營收過千,資金回籠快”。每場2個小時,如果按一天工作十小時計算,每天可進行5場,營收可達5000元。

        紅星新聞記者以合作者方式咨詢某兒童劇本殺品牌的加盟事宜,對方表示,目前有兩種合作方式:第一種是劇本一次性交付,共18套實體兒童劇本,市場價格是3999元。第二種是全年定制,包括實體精裝單本10本,并有100多套劇本持續每季度更新,市場價是19800元。

        在全年定制方案中,品牌方還會提供相應的劇本配套支持,如開本培訓、配套劇本服道化和項目推廣運營課程等。該品牌方還介紹,兒童劇本殺是輕資產模式,可以選擇在已有教培場地開業運營,也可以選擇在兒童書店場地的多余空間開本,“加盟后,其盈利方式與教培的算法一致”。

        兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的,是未來教培的新出路?某品牌教培運營顧問金先生向紅星新聞透露,由于目前兒童劇本殺是一種新興產業,難免存在一些問題。首先是本子亂,“許多劇本發行方不是兒童教育出身,劇本質量難免參差不齊,很多本子雖然標榜自主研發、獨家發行,但不少還是互相抄來抄去的?!?/span>

        此外,很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式,更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中?!耙粋€很大的缺陷是,在實操中,很多主體是兒童,有些年齡小的孩子讀不懂,年齡大的覺得無聊。一般而言,三年級以上的兒童才最適合,否則游戲過程很容易處于迷茫狀態?!苯鹣壬榻B。

        在金先生看來,兒童劇本殺新興、流行且小眾,確實是教培行業的一個機遇,有很大的發展空間,但由于兒童的時間和自主消費力有限,少兒客群段的市場空間相對成人劇本殺較小。其次,兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類,“娛樂產品和教育產品最大的區別在于需求強度的差異,目前兒童劇本殺需求并不是很強烈?!?/strong>

        據其調研,目前,兒童劇本殺的項目品類生命周期有限,不論是產品成績,還是產品延續性,都是有一定限制,“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產品結構問題?!?/strong>

        來源:中國新聞網
        版權歸原作者所有,如有侵權請及時聯系



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